非凡保姆丨托育产业加速前进,机构运营需要多角度思考

发表时间:2020-06-26 14:46作者:非凡保姆

自去年《国务院办公厅关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》正式印发后,各级地方政府都积极响应相继发布扶持政策,比较有代表的省市如:

浙江省:去年6月颁发了首张托育证书,并于今年5月正式发布《浙江省托育机构3岁以下婴幼儿照护指南(试行)》。

深圳市:同年4月1日,深圳市人民政府办公厅正式印发《深圳市促进3岁以下婴幼儿照护服务发展实施方案(2020—2025年)》,此次《实施方案》不仅提供了强有力的政策支持,同步提出的还有严格的KPI用以检验深圳三岁以下婴幼儿照护服务的发展情况。

从时间期限和数量要求上,都表明了地市政府落实政策的决心!实施方案明确指示到2020年底,各区(新区、深汕特别合作区,下同)至少建成1家质量有保障、价格可承受、方便可及的具有示范效应的普惠性托育机构5年内全市托幼服务一体化的幼儿园(幼儿中心)达200家以上,每千人口托位数达4个等硬性指标。

然而为什么在利好政策频出的市场环境下仍有很多投资者对托育行业保持观望的态度呢?

投资者们担忧的因素有很多:市场环境、投资回报、人才体系、运营标准、风险评估等等。

还有两个问题已经让一些投资人尝到了苦头,分别是:

一、大部分投资者对于托育和早幼教的区别没有概念,很多投资者抱着早幼教的惯性思维去做托育结果损失惨重;

二、托育产业受到政策的大力扶持,一时间很多资本涌入,业态呈现多样化,很多没有经验的投资人在加盟和体系之间犹豫不决,导致创业踟蹰不前。

托育以精细化管理为驱动

早教是以市场营销为导向的产业,并不是刚需型产业,招生转化是无法避免的问题。此前早教业态大多以商场园运营居多,课程形式一般是周末父母陪同的亲子活动为主,主要覆盖1-3岁的孩子。

商场园的早教概念优势,在早期由于商场强大的人流量,以及客户定位准确,让很多早期投资人享受到了红利。

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可是这个秘密很快就被敏锐的中国式投资人及机构纷纷知晓并效仿,早教得到了规模化的快速发展,租金被越炒越高,竞争对手越来越多,市场越来越乱,早教很自然的成为了红海产业。又因为其伪刚需的特点,出现了大量的倒闭,转让甚至投资人跑路事件。

这一次疫情让很大一部分投机型投资人损失惨重,19年的托育政策一出,让很多投资人仿佛又看到了希望,很多早教中心开始转型托育,或在早教中心内设置托班。

但是在这里需要提醒投资者和家长,这类的早教中心是存在很多隐患的,政府有明确的禁止,早教机构是不允许提供膳食和照护服务的,改造后的消防检查也是非常大的隐患,采用这种业态的投资者最终都会因为环境不符合规定拿不到证照,影响招生的情况下还面临着违规办园的风险。

托育和幼儿园相似之处较多,同为依靠精细化管理为主,市场营销为辅的大刚需产业。

幼儿园的体量往往比较大,招生人数在150人到400人,精细化管理是重中之重。

在托育政策的大力支持下很多幼儿园开设了“小小班”但受专业人才供给跟不上和照护经验的不足以及开办数量限制的掣肘一般只招收2岁以上的孩子,通过分析发现托育、早教、幼儿园招生上重合面较多,这是现在托育产业鱼龙混杂的根本原因。

在政策大力鼓励托育业态多元化的背景下这既是挑战也是机遇,在这样的环境下选择适合自己的投资形式就显得尤为重要。

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